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    《貴商》雜志 | 封面人物 王。翰牧细锩
    時間:2019-01-11   作者:貴商雜志 【原創】   

    黔北經濟網,貴商人物專欄

    個人簡介 

     王健,貴州貴陽人,1984年畢業于貴州財政學校企財管理專業,F擔任貴州廣毅節能材料銷售有限公司、貴州廣毅建筑工程有限公司、貴州廣毅節能環?萍加邢薰径麻L,同時也是上市公司貴州富之源集團的主要投資人。2016年,憑借絕熱(保溫隔熱)涂料王健榮獲貴州省科技廳頒發的“科技進步獎”。


    公司簡介 

    貴州廣毅節能環?萍加邢薰局饕獜氖滦滦途G色節能環保建材的研發、銷售及施工,是住房和城鄉建設部“低碳建筑技術集成及減排效果評價研究課題”的技術支撐單位。公司拳頭產品 GY 建筑用絕熱(保溫隔熱)涂料是 2016 年住房和城鄉建設部科學技術科技成果,并獲貴州省人民政府科學技術進步獎。2018年 6 月獲住建部“華夏建設科學技術”獎,同時被國家發展和改革委員會認定為“最佳節能技術和最佳節能實踐”雙十佳產品,被中國高科技產業化研究會評為“世界先進”,是一款集保溫、隔熱、裝飾于一體的新型高科技產品。為國家建筑節能更好、更安全、更環保做出了積極的貢獻。

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    ●●● 

    他用盡半生積蓄,借下高利貸,只為投入產品研發和檢測。當他跑遍全國12個省市求教專家時,幾乎沒人相信這樣的產品出自貴州,而經過行業論證和比對,更大的意外是,他發明的產品已是世界前沿水平。他,就是本期故事的主人公——王健,一款新型材料的研發者,廣毅科技的掌舵人。


    王。 

    我們在實驗室日日夜夜守著涂料每一個配方對輻射換熱的變化,用壞了上百支水銀溫度計,燒壞了一個又一個不銹鋼實驗設備,終于找到材料配方規律,摸清楚波長和分子結構的關系。涂層實驗的成功,到建筑節能工程上應用的效果,又經歷了近十年冬季檢測,從貴州到寒冷的北京、太原;再到極寒的黑龍江、哈爾濱、黑河終于挑戰成功0.3毫米保溫隔熱的不可能。這是一次對傳統材料的革命性探索。

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    辭職下海 

    王健,出生于貴陽一個知識分子家庭,在家中排行老大,還有一個弟弟、一個妹妹,父母是古生物地質專家。 


    1984年,王健從貴州財政學校畢業后被分配到貴州省地礦局區域地質調查研究院,得到了令人羨慕的“鐵飯碗”工作。僅一年多,王健就放棄了原本穩定的工作。隨后,王健提出想要承包廠里的印刷廠,遭到父母狠狠地呵斥。

     

    王健回憶,選擇辭職下海,只是不想束縛心中的男兒夢。憑著一腔熱血,無論得失、不計回報,也要走自己的路。

     

    那是一個連續虧損多年的印刷廠,王健接手之后,馬上著手建章立制、定人定崗、設計流程,按照市場化模式運作。當年年底,王健交出了一份令人刮目的靚麗年終報表——扭虧為盈、凈賺19萬元!

     

    短短幾個月的時間就讓印刷廠死而復活,競爭力大大提升,王健下海創業牛刀小試。

     

    嘗到了市場的甜頭,接下來印刷廠年年盈利,王健信心大增, 卻已不能滿足印刷廠業務的小打小鬧了。

     

    隨后,他看好當時極具發展潛力的新興農業,經過一番調查了解,他很快相中了貴州一家小型飼料養殖企業,以參股的方式介入這家公司的經營管理。隨后,通過一系列的改革創新、市場拓展,這家飼料養殖企業在市場上占有了一席之地,并逐步擴大了品牌影響力,經過十幾年的發展,迄今,當初的小企業已發展成為年產值數十億元的上市公司——貴州富之源集團,王健成為貴州富之源集團的主要投資人。

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    • 時任貴州省住房和城鄉建設廳廳長張鵬調研貴州廣毅科技公司


    做第一個探路者 

     ●●●

    企業深陷困境,那一年,王健已年過五十,前行艱難,但也再無退路。想到與自己一起開疆拓土的團隊和他們的家人,王健堅定這場戰役,他不能輸。

     

    前半生順風順水,依靠集團公司分紅收入足以令自己的后半生衣食無憂,但王健在年近五十歲時,選擇再次創業。

     

    2005年,一次偶然的機會,王健得知大舅正在研發一款新型防火涂料,在大舅的邀請下,王健欣然參與技術的研討。在學習的過程中,王健發現傳統防火材料在生產原理和效能提升上存在諸多改良空間,但這種想法在當時還沒有人去實踐,恰恰于此,王健看到了市場的新藍海。

     

    2007年,國家大力倡導建筑材料節能、傳統產業轉型升級。能不能做一款更輕薄、保溫效果更好的新型建筑防火材料,進一步提升傳統材料的效能,成為了行業發展的方向。

     

    王健說,之所以決定進軍符合政策導向、發展欣欣向榮的建筑材料行業,還有一個更重大的原因是,希望通過技術創新引領下一輪行業的材料革命。

     

    年近五十歲,這個巨大的宏愿又一次點燃了王健再次創業的心,隨后的路不再是一路平坦、而是極其艱險,王健說,自己人生的下半場才剛剛開始,他依然選擇做第一個探路者。

     

    學管理出身的王健對于建筑涂料幾乎是完全陌生的,對于節能的認識也停留在很淺的層面,可以說,一切都要從零開始學起。

     

    搞不懂其中的原理王健就買來市面上所有的行業相關的書籍,那段時間幾乎是足不出戶,沒日沒夜的鉆到其中去學習,做了很多的資料準備,不知花了多少個日日夜夜,拜訪了多少個行業內的專家,終于,在無數次的探索與嘗試后,王健找到了建筑保溫隔熱材料的原理。

     

    其原理利用大氣窗口輻射換熱,夠將多余的熱量以特定的電磁波段(8-13.5μm)發射到外太空的零度空間實現輻射換熱。自此,王健有了理論原理的支持。

     

    2007年,王健組建成立貴州廣毅節能環?萍加邢薰,正式踏上新型綠色節能環保建材的研發、銷售及施工之路。

     

    在王健的邀請下,遠在美國的表弟黃勝放棄了國外豐厚的年薪,欣然加盟廣毅公司擔任總經理,負責公司經營管理。隨后,副總經理王澍、陳世平、李瓊也都加盟廣毅公司,分管公司材料、技術和銷售業務版塊,廣毅公司逐步組建核心團隊。

     

    接下來的事就是搞研發、搞檢測。王健知道,對于這款材料,最核心的競爭力就是技術,所以他不遺余力的去進行升級改造,為了幾毫米技術的突破,他甚至可以幾天幾夜的不出門,將自己沉浸在研發之中,根本不考慮其他的事情。

     

    只要是有需要用錢的地方王健就不遺余力的投入,資金周轉不靈就借錢去投入,幾年時間,他幾乎用光了之前幾個公司帶給他的分紅和盈利幾千萬,反而還欠下了一*債。




    失意往往是下一個成功的開始

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    • 貴州廣毅科技廠區大樓




     ●●● 

    企業深陷困境,那一年,王健已年過五十,前行艱難,但也再無退路。想到與自己一起開疆拓土的團隊和他們的家人,王健堅定這場戰役,他不能輸。

     

    2010年,在不斷的投入之中,廣毅的產品也一代又一代的精進,從最初十幾厘米的厚度,到后來幾厘米、幾毫米,在團隊的努力下,涂料越變越薄,在一次次技術的改進之后,最終將這款涂料的厚度定格在了0.3mm。王健說,這,絕不是極限。

     

    可能很多人對0.3mm沒有很深的概念,但是要知道,一張A4紙的厚度也僅僅只有0.1mm,這幾乎是不可能完成的任務。王健說,看著自己的產品成形,當時的心情就像是看到等待了十月懷胎的孩子呱呱落地一樣激動,談到這里,王健興奮地像個孩子一樣。

     

    拿著產品,王健滿心歡喜的來到了貴州的鑒定中心去做技術的認證,那時的他,甚至已經連市場的規劃都已經制定好了,就等待這最后一個已經看上去勝券在握的環節?涩F實卻總是期望越大,失望越大,現實卻狠狠的給他澆了一盆冷水,專家并不認可這個產品,對檢測報告上的數據和效果存疑,第一次的驗收并不能通過,暫停發證。這突如其來的當頭一棒,猶如晴天霹靂一般,徹底讓王健冷靜了下來。

     

    產品做的再好,檢測不通過,沒有準入證,都是沒法在市場進行推廣的,這無疑是給這個保溫隔熱材料判了死刑。技術得不到認可,研發又始終處于高投入低產出的狀態,此時的王健可謂是進入人生的低谷。

     

    屋漏偏逢連夜雨,一半以上的股東在這個時候也選擇了退出,當時從上到下所有人議論紛紛,大家都對產品的未來劃上了個大大的問號,很多人都在背后私下說,公司可能很快就破產倒閉不干了。

     

    但糟糕的事情還遠未停止,眼看公司面臨著生存危機,負責銷售的三位員工在這時便趁著公司的混亂私收了將近四千萬的貨款,而這差點成為壓垮王健的最后一根稻草;叵肫鹉嵌螘r間,王健說,似乎能夠預想的最壞結果他在當時都遇到了。

     

    股東的撤資、員工的卷款潛逃,一度也曾經讓王健喪失了繼續下去的信心,甚至產生了放棄的念頭,一向內心強大的他也不禁在心中問自己,究竟自己是不是選錯了行業,這是不是一條不歸路? 很多人在這個時候也勸他放棄,前邊虧了就虧了,就當交了學費,反正還有兩個廠,何必再去折騰,但王健卻并不這樣想,他有著自己的想法。

     

    企業深陷困境,那一年,王健已年過五十,前行艱難,但也再無退路。想到與自己一起開疆拓土的團隊和他們的家人,王健堅定這場戰役,他不能輸。既然我的產品達不到條件和要求,我不斷改進,一直做到達到要求為止。

     

    沒有豁出一切的勇氣,注定是難以成就一番的事業。王健最終還是沒有向現實低頭,他四處奔走,用盡半生積蓄,借下兩千多萬的高利貸,全部投入到公司的運營之中。斬斷了自己所有退縮的后路,以自己的行動為廣毅打上一針強心劑的同時,也讓公司重回正軌。

     

    經歷了這次挫折,這次從頭再來的王健采取了迂回策略,既然在地方遇到瓶頸,那我就去中國最好的地方去檢測,于是團隊的一行人趕往了北京,在那里,王健建立了一家科技公司——北京中科靚建科學有限公司。


    恭喜你,通過了驗收!


    停止發證后,一切工作都不得不*停止。王健和團隊的人也都將精力全部放在了北京。那段時間,王健每天到哪里都隨身帶著檢測報告,一遍又一遍的去找專家做匯報、找檢測機構做檢測,有時候吃閉門羹,他毫不氣餒,就和副總兩個人從白天等到黑天,直到等來他想見的人。

     

    就這樣一來二去,這些專家都對王健都熟悉了,對于他的產品也開始有點好奇,于是就同意幫忙試著檢測一下,出乎意料的是,檢測結果大大超過了專家們的預估。擔心一家檢測不夠精確,半年間,王健跑遍了整個北京的檢測機構,結果都得到了一致的認可,有過上次的經驗教訓,這仍然不能讓王健吃下定心丸,他又輾轉了12個材料檢測權威的省市,零差評的結果,終于讓王健長長地舒了一口氣。這一次,王健向住建部提交了檢測的申請。

     

    住建部通知廣毅可以來部里進行產品檢測,為此住建部還專程請了十一個專家來到北京參與驗收,結果到了現場,王健發現,里邊很多專家都聽過他的技術,也都很認可這項技術,對檢測的數據也是大加褒獎,王健自然是成竹在胸,經過自己的一番講解過后,廣毅的產品毫無懸念的得到了全票通過的結果。住建部的負責人告訴王健說,恭喜你,我們很快就會通知你來領驗收報告,接下來,你只需要耐心的等待。


    竟然還有第二次檢測?

    一晃兩個月過去了,遲遲沒等到住建部的電話,王健在心里自然也開始犯起了嘀咕,不會是出什么差錯了吧!唉,我在說什么不吉利的話,算了算了,還是再等等看!可能是想多了,盡管這樣安慰自己,但王健的心理還是有了一絲緊張。

     

    幾天過后,他終于等到了住建部打來的電話。只不過電話那邊并不是通知他去取驗收報告,而是不幸被他言中,住建部告訴他結果有異議,還要進行第二次的驗收。

     

    為此,王健不得不再一次來到了住建部,這次,通知給他驗收的時間只有兩個小時,與上一次不一樣,這一次他的心情是忐忑的,如果再不能拿到檢測報告,那么之前的所有努力都將徒勞無功。那么廣毅的生存都將是個未知數。更令王健焦慮的是,這次組織驗收的是行業內反對聲音最兇的七位專家。

     

    會議一開始,七位專家開始了對王健和他的材料的輪番轟炸,說到興起甚至控制不住捶胸頓足,批評的角度五花八門,反對的聲音也是各不相同,唯一相同的就是將質疑的口徑一致對準了王健。

     

    眼看著自己的產品被批的體無完膚,一向沉穩的王健這時也控制不住自己的情緒,此時留給他的僅有半個小時,王健知道,這半個小時如果不能改變結果讓這些專家回心轉意,那么今天,就是廣毅的終點。


    力挽狂瀾的半小時


    王健說,當時想不起從哪里來了一股勇氣,底下的專家還在交頭接耳的議論,他竟然徑直走到臺前,將桌子狠狠一拍,這一舉動驚呆了底下交頭接耳的專家,整個會場霎時間一片寂靜。

     

    拿著手中自己產品的檢測報告,王健平靜地說:“各位專家你們講了那么多,包括專門研究這個項目的專家也極力反對,那么干脆你們講一下你們反對的理由依據的是什么原理,如果我沒說錯從頭到尾各位專家都是用傳導的原理進行解釋和反駁,對不對?但是請各位專家看一下我們的驗收課題,我們的材料依據的是大氣窗口輻射換熱的原理,你們反對的原理和我們有一點關聯嗎?而且,各位專家你們可以看一下檢測報告,上邊明確寫有我們的材料在哪里、用什么方法進行檢測的,你們有真正的去了解過我們的產品嗎?如果用其他原理來反駁我的材料,那是否意味著反對無效?

     

    王健鏗鏘有力的話語讓一同陪他檢測的團隊成員瞬間熱血沸騰,大家都攥緊拳頭屏息聽著王健說著,看著臺下他們期待的目光,王健也變得更加堅定。

     

    王健直言不諱的說,現在行業內有一種怪現象,任何檢測報告都會被拉到潛規則上來,但不是什么事情都籠罩著潛規則,試問,如果我沒有這個能力他們敢不敢給我寫這么好的效果,從最北的黑龍江到貴州高原,我們累積做了不下二十次的檢測,況且每次只能在冬季進行,一次檢測就要花費一兩百萬,我們的檢測只要有一兩次失敗我們都會非常緊張,但是我們沒有一次失敗。要是花大價錢,十多年來我早就成功通過檢測了無數遍了,如果檢測沒有效果,你們覺得我會不會傻到一直搞下去。

     

    對于檢測結果,我們的要求比他們更加嚴格,找的都是最權威的檢測機構,我們比他們更怕他們的檢測誤導我們,檢測過后我從不會要求他們給我們在數據上加一點,更不會要求他們給我們減一點。因為我知道,真實就是對科學最大的尊重,科學容不得一點虛假,更容不得一點偏差。

     

    如果你們覺得這個報告有著這樣或那樣的問題,包括檢測結果和其中的數據你們懷疑其中的真實性,背后如果有見不得人的利益交換,你們也明白那是犯罪,完全可以去向紀委反應。檢測報告蓋了公章,檢測人員和檢測機構以及我們公司必然會對報告的結果負責。既然你們都沒說到點子上,又對數據挑不出毛病,那么所有的反對全部是無效的,王健的話讓在座的各位專家一時間啞口無言。他的一席話徹底征服了在座的所有人,在座的專家沒有人再對產品產生一點質疑,反而向王健送去了默默的贊許。

     

    前前后后搞了兩次驗收,請來了幾十位專家,花費了幾個月的時間,盡管一波三折,但最終王健還是終于如愿拿到了心中最想要的驗收證明。


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    §  住建部2015年科學技術項目——絕熱(保溫隔熱)涂料節能技術研究開題會

     

    馬不停蹄地重返貴州 

    拿到了自己日思夜想的通行證,王健馬不停蹄地趕回了貴州;氐劫F州,有了住建部的驗收證明,省里的專家開始認真重視起來,經過再一次多方的論證和檢測,這一次,省里終于為王健的產品開放了綠燈,2014年6月,貴州省建設廳向廣毅頒發了準入證,產品得以進入市場。

     

    從2012年底停止發證到2014年底重新發證,用了整整兩年的時間,廣毅才終于走出了發展的寒冬,而這兩年公司發展的停滯,也對整個公司造成了上億的損失。而這兩年,王健的人生也與廣毅一起如同過山車一樣經歷了無數次的起起落落。

     

    經過幾年的跌跌撞撞,廣毅的發展也已經終于走上了正軌,從2017年開始,廣毅的產品已經逐漸進駐到省外的市場,陸陸續續也有很多省的住建廳來到貴州進行考察,尋求合作。

     

    目前,已經有12個省份對廣毅的進入亮了綠燈,如果一切順利,明年所有省份都會出現廣毅的身影。王健說,他們市場從幾年前就已經拓展到了國外,鄰國的尼泊爾首都改造全部用的都是廣毅的材料,下一步,王健則是把他的眼光放到了印尼,以及更遠的世界。

     

    當然,闖市場很難一帆風順,在進駐一些省份的時候,也時常遭遇排擠,王健說他都就已經習以為常了。尤其是在很多時候,每每提及自己來自貴州,總是會面對各種各樣質疑的聲音,其中更是不乏冷嘲熱諷,“我們這里都沒研發出來,你們怎么可能研發出來”,這句話王健聽了一遍又一遍,可他從未反駁,總是將原理一次次的向對方闡述。他說,以事實說話、靠產品發聲,才是自己對于質疑者最好的還擊。



    虎口奪食遠比想象中艱辛

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    §  王健受邀參加碧桂園貴州區域新技術專家聘任會


     ●●●

    輕薄、簡便、保溫就是他們的秘密武器,綜合成本僅為傳統保溫材料的60%,施工工期僅為傳統材料的1/4,在市場上更是無懈可擊。

     

    從2016年開始,廣毅迎來了加速發展,7000多萬元的產值讓持續的投入見到了希望之光,2017年,王健計劃將廣毅發展的腳步邁的更遠一些,在這期間中建、碧桂園、恒大、萬科、融創等公司都對廣毅的產品拋去了橄欖枝,如果一切順利,從今年開始,廣毅的產值將呈幾何式的增長廣毅在這萬億級的市場中分得一塊蛋糕,正逐漸成為現實。

     

    但從小樓盤到大房開,遠遠沒有想象中那么容易,如果說小樓盤只是一片沼澤,那么大房開就是一片洼地。從虎口中奪食,遠比想象中更為艱辛。

     

    廣毅的進駐,必然也會犧牲傳統涂料的既得利益,也將擠壓他們的生存空間。對于廣毅來說,輕薄、簡便、保溫就是他們的核心競爭力,綜合成本僅為傳統保溫材料的60%,施工工期僅為傳統材料的1/4,在市場上更是無懈可擊。雖然遠不及立邦等大品牌做的那么響亮,但在兼顧保溫與裝飾上面,廣毅還沒有對手。

     

    可以說,廣毅的進駐,將原本平靜的市場掀起了一波巨浪,行業內的危機感十足,尤其在外省商談合作的時候,有人就說,你的進駐可能會讓我們這里幾千上萬家企業死掉,雖然我們很歡迎你們,但是你的企業是否能夠進入我們省的市場我們也要謹慎決斷。廣毅的進入市場,影響的不僅僅是涂料市場的本身,更搶占了保溫涂料的市場份額。  

     

    一個涂料涉及到多個行業,必然會在無形中觸碰到競爭者的利益,動了競爭者的奶酪,很多生意談到一半就談崩了、做到一半突然終止關系,背后更是有很多難言之隱,王健也只是一個人默默的在承受著,沒辦法,這就是利益的博弈,過快的發展損害了部分企業的既得利益,被排擠,也是再正常不過了。

     

    任何的革命都是博弈的結果。馬車取代汽車,也經歷了博弈,這是需要經歷一個很艱難的過程的。新的企業的成長無形中破壞原先市場占有者的利益鏈條,搶占原本就狹窄的生存空間,不過王健說,傳統與新興之間的較量其實才剛剛開始。

     

    王健也時常感慨,沒有競爭,其實也是最大的競爭。盡管這款保溫隔熱涂料已經做到世界唯一,在同行業的競爭中已經領先半個身位,但是王健也始終密切關注著市場。美國斯坦福大學的華裔科學家利用這個原理已經研發出了一款可以用來降溫的塑料膜,科羅拉多大學利用大氣窗口原理已經制作出了一個高效降溫膜,未來,有很多的可能,也有很多的未知。

    本文首刊于《貴商》雜志


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