易永祥 

1995年—2010年是創業的黃金十五年。佰仕佳有幸得到了黃金五年，不過發展并沒有那么迅速。都是農村出來的孩子，沒資本、沒資源、沒經驗。如果以我們現在的創業經驗，拿在十五年之前，重新創業，今天的佰仕佳，可能早就是一家上市公司。

作為中國，乃至世界特大盤，花果園的雙子塔，每夜閃耀于林城霓虹燈，I❤GY同樣別具一格。這座高達305米的貴陽新地標，亦代表著中國西部貴州的崛起。

不言而喻，貴州進入了高速發展期。繼作為國家公園省的貴州全域旅游熱之后，貴州又以大數據再次登上世界經濟舞臺。

為雙子塔做照明工程設計的佰仕佳集團，其總部坐落在花果園國際金融中心。該集團從貴州省創業大軍中脫穎而出。至今，董事長易永祥和他的三位合伙人每人3000元白手起家的故事依然成為青年創業者們的教典。

十三年前，易永祥23歲，大學畢業。凌晨1時，在一家燒烤攤邊，易永祥與同樣年紀的三位年輕人喝完一整箱啤酒，4人終于同意每人出資3000元創業。

于是，在貴陽市公園南路腦百姓電腦城，易永祥和他的三個合伙人，租下一間十來平方米的小鋪面，開始了他們的創業。

和所有在電腦城做生意的一樣，易永祥和他的合伙人們的工作是賣電腦、裝電腦，賣U盤。

和所有在電腦城做生意的不一樣，每天晚上，他和他的合伙人們躺在租來的出租屋里，談著馬云、張瑞敏、李彥宏等企業精英們。

十三年后，易永祥和他的三位合伙人已將佰仕佳發展成為擁有自己*辦公樓、多產業綜合性集團化運營的公司。面對記者，他真感慨不已！

佰仕佳集團4個原始合伙人合影

 易永祥 

大數據這個行業變化太快，我們每年都要重新梳理我們的產品、流程、管理，這個過程仿佛經歷創一次業。

當易永祥以貴州師范大學客座教授身份站在講臺上，給年輕的創業者講述他成功的故事和經驗時，他時常會說，從不認為自己是一個企業家。

“大數據這個行業變化太快，我們每年都要重新梳理我們的產品、流程、管理，這個過程仿佛經歷創一次業�！币子老閷τ浾哒f。

佰仕佳已將業務拓展到了多個領域，形成了現今的大數據平臺應用開發、大數據電商、大數據教育、節能照明工程、人工智能與IT信息集成六大主營業務板塊。    

在云計算、大數據、物聯網、人工智能、混合現實等數字技術的突破和創新，第四次產業變革的背景下，面對互聯網帶來的機遇與挑戰，新舊行業相互洗牌，轉型對于許多企業來說迫在眉睫。走了十三年的佰仕佳，在轉型中，易永祥又有著怎樣的思索？

 求生欲下的驅使 

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”，也許易永祥注定要獲得成功，而上天對他的磨煉，始于他童年。

易永祥出生在岑鞏縣一個偏遠村落，去鄉里要走六十分鐘路程。那是一個村民組，僅有50來戶人家。在上世紀八十年代，貴州這樣的山區，生活條件根本談不上，人們只是活著而已。

提起童年，每每令易永祥唏噓不已，至今難以釋懷。易永祥回憶，爺爺曾是當地的地主，鼎盛時期幾乎擁有全村的土地。在父親5歲時，中國的土地革命開始了。于是，爺爺被劃成大地主，土地全部被沒收，分給全村的貧下中農們。后來，爺爺在每天的批斗和鞭打中死去了。逃回娘家躲避批斗的奶奶，被抓了回來活活打死。于是，家沒了，人亡了。父親成了孤兒，給村里放牛。

母親來自鄰寨，自幼患有頑疾，在易永祥8歲時，因為沒錢治病而離世。

父親再娶了后母后離鄉外出打工，留下后母獨自一人撫養易永祥四姐弟。極度的物質匱乏，吃飽竟成了一種愿望。米少得可憐，油也是幾乎沒有的，經常一日三餐都是辣椒炒酸菜。

或許生來就有企業家的因子，易永祥自小就顯露了做銷售的天賦。童年殘酷的生存環境，讓易永祥立下了，努力讀書，走出鄉村的志向�？墒羌依镞B飯都要吃不起了，哪來的錢供他讀書？

初三時期，新學期開始，家里實在拿不出學費來，易永祥想到了一個法子：賣老鼠藥。他去隔壁村子賒賬進了一批老鼠藥，將2元一包的老鼠藥拆成三小包，再以每包1.5元的價格賣給自己村的村民。為了保證把藥賣出去，僅讀初三的易永祥，并沒有像尋常商販一樣擺攤兜售，而是挨家挨戶地上門推銷。就這樣，易永祥湊夠了自己的學費。

 換一種思路，賺了第一桶金 

易永祥反復說，讀貴州大學最大的收獲是結識了他的三個原始合伙人，梁偉雄、唐發智、陳英林，至今4人依然同行。

四位同樣來自農村的80后小伙子，均是學習計算機與科學技術專業的貴大畢業生，相信可以憑自己四年所學在省城貴陽發展。4位合伙人達成共識之后，易永祥堅定了自己的信念�！百F陽是（貴州）省會，來了就不想回去”。要在貴陽留下來，把家安下來。

選擇創業并不是四人頭腦發熱的決定。2005年，是我國大學擴招第3年，國內經濟發展提供的崗位增速已跟不上大學生的增長速度。就業形勢很嚴峻，易永祥等4人是在這樣背景下開始創業，進入當時門檻低，最熱門的電子產業。

創業，實在是爍獄般的修行，從零到有，有時是承受苦難的歷程。

四個人每天起早貪黑，貓在電腦城里開發軟件。有人來配電腦，他們也接，有時候還給附近單位送耗材，無非是為了賺點錢以緩解生活上的壓力。每個人每月僅有500塊錢工資，連房租和生活費都負擔不起。就這樣，他們的第一個產品，藍蘋果多媒體（Mp3）下載機誕生了。

那時的貴陽街頭隨處可見塞著耳機聽歌的學生和上班族，Mp3正引領著年輕人的潮流，Mp3數碼產品在國內的市場也已蓬勃壯大。易永祥幾人開發的軟件投身于紅極一時的市場，結果卻令他出乎意料：他們的產品賣不出去。

毫無銷量維持了兩三個月，公司瀕臨停業。易永祥不甘心，與其坐以待斃，不如破釜沉舟，走出去。那時候全國做多媒體下載機的只有三家，他用公司僅存的9000塊錢買了兩臺筆記本電腦，兵分兩路去深圳、去上海這些市場競爭的所在地，尋找產品問題所在。

臨行前四人連散伙飯都吃了。經過研究競爭對手的產品，易永祥意外發現，他們的軟件已經是同類產品中相對完善的了。

易永祥找到了問題所在。彼時貴州在數碼科技領域尚無知名度，消費者、哪怕是本地人，在主觀認知上就不接受貴州的IT產品；再加上創業資金有限，公司既沒有人力、也沒有場地做產品展示，很難從用戶體驗上讓大量消費者認識到產品的優勢。

貴州不是沒有好產品，難就難在讓產品走出去、面向全國。

易永祥轉變了思路，他們的產品不能只賣在貴州，要賣到全國去。而且軟件要和硬件搭配，才能成為完整的產品。

想透后，他們不再向個體消費者兜售，而是把自己的軟件推銷給全國的數碼硬件商。

找對了法子，這個四人小團隊的小產品竟以迅猛的勢頭占領了市場。2006年，產品就已鋪滿了全國市場，銷售額高達500多萬。易永祥和他的創業團隊賺到了第一桶金。

 在轉型中成長：市場是最好的老師 

2016年4月11日，易永祥在南明大數據電商產業*區開園儀式上發表講話

2007年來臨，民用計算機越來越普及，數據接口統一，USB傳輸速度變快。外加網吧的開放，數據下載變得非常容易。

佰仕佳的產品失去了市場競爭力，銷量從原先一個月數百套瞬間下滑到個位數。產品才剛剛上線兩年，市場的萎縮，令公司再一次面臨倒閉的危機。

信息科技進步如此迅速，難道人可以停滯不前嗎？

易永祥決定放棄原來的軟件產品，轉而投身到更有市場潛力的LED電子顯示屏市場。如果說先前挽救公司的只是思路的轉變，這一次則是完全跨度到另一個陌生的領域。從軟件轉型升級到做工程，易永祥和團隊都為自已有些大的新目標嚇了一跳。技術怎么辦？花一天時間想這個問題�！耙�么不做，要做就要做最好的”，易永祥等下定了決心做領先者，做貴州省的行業第一才不被超越。至少難以超越。

強烈的成功欲趨使下，佰仕佳的LED工程僅用了兩年時間，由于技術先進，做到了省內業界營業額最高、市場口碑最好。

隨著LED顯示屏工程業務的壯大，公司拓展了觸摸查詢系統業務，并于2008年獲得了觸摸查詢系統《計算機軟件著作權登記證書》。2009年佰仕佳的節能照明及亮化工程規模越做越大，成立了如今的貴州光能科技有限公司。與2006年500萬元的第一桶金相比，這三年間佰仕佳的工程產值均在3000萬元以上，最高達4000多萬元。

佰仕佳集團獲近100項專利和軟件箸作權證書

 易永祥 

之前一直沒有找到自己的核心競爭力�，F在我為什么要在大數據領域做細分行業，在行業里面做深，就這個原因。我要找到核心競爭力。我認為，核心競爭力是逼出來的。

2010年的一個契機，易永祥再次回歸了信息產業。政府要求信息公開，各級政府的所有政務要通過網站的形式面向社會公眾進行公開。應對政府的需求，佰仕佳成立了信息工程公司，開始研發政府網站集群的管理系統。據佰仕佳信息工程有限公司總經理李萬杰介紹，以縣市級作為平臺，佰仕佳的政府網站集群產品遍布全國三十多個縣、市，年均產值500多萬元，2015年近千萬元。

黨的*召開以后，國家進一步加強了紀委的監督職能。佰仕佳抓住機遇，將業務立足于紀委監管領域，開發紀檢監察大數據平臺應用軟件，為紀檢監察大數據應用提供解決方案。將黨的*以來發放到群眾手中的民生資金、項目數據以及受益人基礎數據采集到云數據中心，打破數據壁壘，實現數據共享。

直至2015年，佰仕佳集團正式成立。彼時的佰仕佳團隊已經發展到100余人。

“佰仕佳一直在轉型中成長。我們把每一年都作為我們新的創業年�！币子老槿粲兴�思地這樣說，“就是當這個行業不行我們馬上轉型，用這種方式來創業”。

能做什么不重要，重要的是市場需要什么，順應市場之后努力創造價值。

不過，佰仕佳的嘗試并不總是成功的；2013年佰仕佳試圖走出貴州，到成都發展移動互聯網業務，結果因為經驗不足以失敗告終，虧損200多萬元。去中山做燈具工廠也失敗了。

“核心競爭力是逼出來的”，易永祥說，市場一直在逼迫易永祥找尋自己的核心競爭力。

 做減法：分眾時代的轉型思索 

佰仕佳2018年會 （高管團隊合影）

2015年—2017年，佰仕佳集團進入了橫向擴張的所謂多元化探索階段。

從開展大數據電商產業運營，到打造南明大數據電商產業園，先后建立產業培育、科技金融、人才培育、法律保障、技術支撐五大公共服務平臺及電商綜合服務、供應鏈金融服務、倉儲服務、市場渠道服務、投融資服務、咨詢服務、IT技術服務、項目對接服務、代運營服務九大服務體系。

集團產業以迅猛的姿態擴張，產業體系日益龐大，易永祥漸漸感到公司有些偏離主線了。他產生了困惑：多元化路線發展下的佰仕佳，也使公司的產業越來越分散。自己的精力不足以參與子公司的運作，集團的企業資源過于分散……最大的問題在于，公司的核心競爭力突出不了。

十三年來，佰仕佳一直在市場的驅使下創造自己的核心競爭力，現如今多元化的發展反而使核心競爭力越來越弱化。

易永祥再一次做出了轉型的抉擇：做減法。要回歸到產品，集中做好自己最具競爭力的板塊，專注于將產品做精做細，為客戶帶來更專業、更精準的服務。其他的業務板塊，或選擇放棄，或以*子公司的形式發展，自己不再參與運作。

做減法，即是分眾化、細分化。在互聯網的影響下，分眾時代已經到來�！胺直娀�”一詞最早由美國社會思想家阿爾文·托夫勒提出（1980，《第三次浪潮》），是指傳播者（生產者）根據受眾（客群）需求的差異性，面向特定的受眾（客群）或大眾的某種特定需求，提供特定的信息與服務。

移動互聯網時代帶來的一個重大轉變是營銷思維的轉型。傳統營銷是基于流量思維，即流量越大，轉化率就越高。

而隨著數字技術的突破和移動互聯網的普及，導致了流量的碎片化。過去的流量入口開始失效，傳統的營銷思維帶來的轉化率越來越低。新的營銷思維基于運營用戶的理念，通過更多針對客戶的運營維護，讓單個客戶能夠產生更多的消費和帶來更大的價值�？梢哉f，新的營銷思維模式目的在于找到更為精準的客戶群體。

對客戶的細分化造就產品的更加適應性，也就是說對需求進行更加細化的分析，進而改善供應鏈，從而與競爭對手區別開來。

 從青年到中年 

佰仕佳集團辦公室一角

易永祥已經意識到，在移動互聯網時代，不能一昧地追求有潛力的市場。

人工智能是未來擁有巨大潛力的產業，而他在考慮自己在這個產業如何走下去�！叭斯ぶ悄苁俏磥淼内厔�，誰都看得到，但并不是所有的產業我都能做。如果是所有的人都能做到，那這樣的產業也不是什么好的產業�！币子老槔硐胫械淖罱K產業，是自己能做而別人做不到的，要抓住自己的主營業務，打造公司的核心競爭力。

剛滿36歲的易永祥，回顧佰仕佳的十三年，仿佛是一個從童年走向青年的時期。而現在，要從青年走向中年�！斑@十三年，不只是公司，我自己的想法、性格各方面也發生了轉變�！币子老榘寻凼思芽醋饕粋�家庭，以前的思路是把一家人捆綁在一起，共同成長。而現在，這位家長變得愈發成熟，他認為家庭里的各個成員應該自己想辦法成長。

易永祥向記者強調了佰仕佳的企業精神：“知行合一，逐夢前行”�！爸�行合一”是佰仕佳對執行力的重視。而易永祥的佰仕佳夢，是把佰仕佳打造成一個貴州省的民族品牌。雖然佰仕佳專注于大數據領域，集團產值卻主要來源于工程�！澳憧催@花果園雙子塔，貴陽市的地標建筑，它的亮化工程就是我們設計的。就是晚上樓體的霓虹燈，是不是很漂亮�！币子老橐廊话汛髷祿�領域作為核心業務的原因，是想讓佰仕佳的產品走遍全國，享譽全國，讓佰仕佳成為全國知名的貴州省民族品牌。

今年的數博會上，佰仕佳自主研發的民生資金（項目）監察大數據平臺榮列2018數博會“中國數谷”大數據應用場景TOP100。經過了野蠻生長時期的洗禮，易永祥已主動背負起屬于企業家的責任。

 易永祥 

術業有專攻，資源的整合讓資本的增長更有效益。佰仕佳利用自己的大數據和電子商務技術優勢，幫助貴州傳統企業成功轉型，通過電子商務讓貴州企業“走出去”。

 數谷匠人：做最專業的大數據服務商 

未來，佰仕佳的主營業務板塊將從六個縮減到三個。

大數據應用平臺開發依然是佰仕佳的重要業務板塊。公司目前在上海、廣東、云南、湖南、四川以及廣西等地設立有7家子公司或辦事處，自主知識產權的紀檢監察大數據軟件產品已成功服務于全國5000多個主體責任部門和鄉鎮，大數據應用服務受益群眾5000多萬。

在紀檢信息化、民生涉農資金監管領域，易永祥表示，全國范圍內同類的競爭者也僅有十幾家。行業剛起步，在這個領域內，即不存在一枝獨秀、也談不上百家齊放，大家都在邊探索邊發展的階段，沒有成功的模板可以借鑒。不過有一點共同的是，行業內的不同企業，都有各自特定的、鉆研和開發的領域。他們研究的領域、研究的方向、應用的層面都不太一樣。做專業就是做細分，由此可見一斑。

公司計劃在今后的5-10年都專注于紀檢監察領域，深入把這項業務做精做細，為紀檢監察提供更專業、更精準的服務。在提供大數據應用平臺服務的基礎上，易永祥也希望在大數據領域開發一些更好的商業模式，因為數據就是價值。

“大數據+電子商務”也是易永祥很重視的領域。易永祥認為，“大數據+電子商務”在貴州擁有巨大的潛力，許多貴州的傳統企業亟需線上銷售業務的開發，需要像佰仕佳這樣的大數據科技公司給他們做線上業務的運營服務。這塊業務實質上是一種融合，服務于傳統企業線上銷售業務的開發和運營。    

以老干媽為例，老干媽將線上銷售，如淘寶、天貓、蘇寧易購這些平臺的獨家代理權交給佰仕佳，由佰仕佳來完成線上開店、推廣、銷售等一系列業務，相當于老干媽的網上代理商。佰仕佳的電子商務商業模式屬于代運營轉化為自運營。單純的代運營電商平臺作為中介服務商，很難得到企業的信任，且代運營市場魚龍混雜，大、小團隊充斥其中，企業很難判斷好壞，開發線上營銷領域需要承擔風險。佰仕佳則先向老干媽支付商品的費用，線上銷售的業績由自己承擔。對于企業來說，免去了開發線上營銷的負擔，這也是新零售的一種方式。

術業有專攻，資源的整合讓資本的增長更有效益。佰仕佳利用自己的大數據和電子商務技術優勢，幫助貴州傳統企業成功轉型，通過電子商務讓貴州企業“走出去”。

佰仕佳今年才開始做老干媽的業務。以前老干媽在線上做的很少，每年大約一百萬左右的銷售額。佰仕佳計劃半年內先幫老干媽把量跑起來，至少做到一千萬銷售額，兩到三年內發展至五到十倍。這是易永祥給老干媽的規劃，他希望通過老干媽來帶動貴州的其他產品，打響貴州電子商務的招牌。

 人才：是痛點，也是未來 

佰仕佳集團全體員工參加戶外拓展活動

易永祥計劃在未來發展食品產業，令佰仕佳有可以依托的實體；這也將是佰仕佳主營的第三塊業務。

做食品，純粹是出于易永祥的一顆回饋社會、奉獻家鄉的赤子心。他期冀能為家鄉打造貴州的第六張名片：貴酸。作為黔東南人，易永祥希望能做家鄉的酸菜，讓黔東南的酸味美食文化走出去。

易永祥還有一個夢想：把佰仕佳打造成一個家，一個創業人的夢想之家。

人才對于易永祥來說，既是他的痛點，亦是他的希望。人才的難題，是易永祥管理公司的一個難點。人力資源給他的壓力很大。公司從去年的200余人已經縮減至目前的150余人，約縮減25%。人才難留，是其一。許多有能力的人，會跳槽到更好的企業，或轉而選擇自己創業，不會留在公司。其二，90后，尤其是95后的員工難以管理，二十一世紀的經濟環境相較上世紀末大好，年輕員工普遍家庭條件良好，不用擔心自己生計問題。沒有生存的迫切感，導致很多年輕人對工作的要求偏高，既要工作輕松安逸，又要自己喜歡，工資還不能太低。據易永祥表述，90后員工的薪金要求是普遍高于市場的。以佰仕佳為例，新員工的加入直接帶動老員工工資上調，不同的崗位，工資漲幅在10%-30%不等，平均每人15%的增幅。不僅用人企業的人力成本增高了，另一個現象是很多想找工作的人反而找不到工作。

但易永祥非常重視人才。據易永祥評價，集團對人力成本的投入很高，去年僅員工工資就有一千多萬，人均工資高達5000元。對人才的渴望，其實也是當初易永祥走多元化路線的原因之一。易永祥認為發展更多的業務，他可以將更多的人才*在一起，好像《水滸傳》的梁山泊一樣。易永祥希望自己不僅僅是做企業，同時把佰仕佳打造成一個創業平臺，給有能力、有創業夢想的人更多的發展機會。用了十三年，易永祥為自己在貴陽安了一個家；現在，他希望也能為諸多同他一樣有夢有熱情的創業青年，在佰仕佳安一個家。

“吾十有五，而志于學。三十而立。四十而不惑……”易永祥，這位正在從“而立”走向“不惑”的青年，也在帶領著他的企業探索“不惑”之路……