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    《貴商》雜志 | 封面人物 易永祥:佰仕佳十三年
    時間:2019-01-11   作者:貴商雜志 【原創】   

    黔北經濟網,貴商人物專欄

     個人簡介 

    易永祥,1982年出生,貴州岑鞏縣人,2005年畢業于貴州大學,現任貴州佰仕佳集團董事長、中國商業聯合會數據分析專業委員會特聘專家、貴州師范大學客座教授、碩士生導師、貴州省大數據研究應用促進會副會長、貴州信息技術產業聯盟副理事長、貴陽市政協委員、市大數據業協會副會長等。

    2014年被授予“貴州省行業道德標兵”榮譽稱號;

    2015年被授予“貴州省勞動模范”榮譽稱號;

    2018年1月獲“貴州省十大杰出青年企業家”榮譽稱號;

    2018年5月獲“貴州青年五四獎章”榮譽稱號。


     佰仕佳集團簡介 

    佰仕佳創立于2005年8月,是集大數據、電子商務、人工智能、照明、IT信息集成、教育、傳媒等產業為一體的綜合性集團化企業,2017年國家大數據(貴州)綜合試驗區首批重點企業,國家級高新技術企業;現有員工150余人。截至目前,已分別在上海、深圳、中山、湖南、四川、云南等地成立多個分子公司。


    集團旗下包括貴州佰仕佳科技集團股份有限公司等十余家分子公司。業務涉及大數據軟件、大數據教育、大數據電商、人工智能、照明設計及工程、IT信息集成服務等六大板塊。獲近100項專利和軟件箸作權證書。



     易永祥 

    1995年—2010年是創業的黃金十五年。佰仕佳有幸得到了黃金五年,不過發展并沒有那么迅速。都是農村出來的孩子,沒資本、沒資源、沒經驗。如果以我們現在的創業經驗,拿在十五年之前,重新創業,今天的佰仕佳,可能早就是一家上市公司。


    作為中國,乃至世界特大盤,花果園的雙子塔,每夜閃耀于林城霓虹燈,I❤GY同樣別具一格。這座高達305米的貴陽新地標,亦代表著中國西部貴州的崛起。


    不言而喻,貴州進入了高速發展期。繼作為國家公園省的貴州全域旅游熱之后,貴州又以大數據再次登上世界經濟舞臺。


    為雙子塔做照明工程設計的佰仕佳集團,其總部坐落在花果園國際金融中心。該集團從貴州省創業大軍中脫穎而出。至今,董事長易永祥和他的三位合伙人每人3000元白手起家的故事依然成為青年創業者們的教典。


    十三年前,易永祥23歲,大學畢業。凌晨1時,在一家燒烤攤邊,易永祥與同樣年紀的三位年輕人喝完一整箱啤酒,4人終于同意每人出資3000元創業。


    于是,在貴陽市公園南路腦百姓電腦城,易永祥和他的三個合伙人,租下一間十來平方米的小鋪面,開始了他們的創業。


    和所有在電腦城做生意的一樣,易永祥和他的合伙人們的工作是賣電腦、裝電腦,賣U盤。


    和所有在電腦城做生意的不一樣,每天晚上,他和他的合伙人們躺在租來的出租屋里,談著馬云、張瑞敏、李彥宏等企業精英們。


    十三年后,易永祥和他的三位合伙人已將佰仕佳發展成為擁有自己*辦公樓、多產業綜合性集團化運營的公司。面對記者,他真感慨不已!


    佰仕佳集團4個原始合伙人合影


     易永祥 

    大數據這個行業變化太快,我們每年都要重新梳理我們的產品、流程、管理,這個過程仿佛經歷創一次業。


    當易永祥以貴州師范大學客座教授身份站在講臺上,給年輕的創業者講述他成功的故事和經驗時,他時常會說,從不認為自己是一個企業家。


    “大數據這個行業變化太快,我們每年都要重新梳理我們的產品、流程、管理,這個過程仿佛經歷創一次業!币子老閷τ浾哒f。


    佰仕佳已將業務拓展到了多個領域,形成了現今的大數據平臺應用開發、大數據電商、大數據教育、節能照明工程、人工智能與IT信息集成六大主營業務板塊。    


    在云計算、大數據、物聯網、人工智能、混合現實等數字技術的突破和創新,第四次產業變革的背景下,面對互聯網帶來的機遇與挑戰,新舊行業相互洗牌,轉型對于許多企業來說迫在眉睫。走了十三年的佰仕佳,在轉型中,易永祥又有著怎樣的思索?


     求生欲下的驅使 


    “天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨”,也許易永祥注定要獲得成功,而上天對他的磨煉,始于他童年。


    易永祥出生在岑鞏縣一個偏遠村落,去鄉里要走六十分鐘路程。那是一個村民組,僅有50來戶人家。在上世紀八十年代,貴州這樣的山區,生活條件根本談不上,人們只是活著而已。


    提起童年,每每令易永祥唏噓不已,至今難以釋懷。易永祥回憶,爺爺曾是當地的地主,鼎盛時期幾乎擁有全村的土地。在父親5歲時,中國的土地革命開始了。于是,爺爺被劃成大地主,土地全部被沒收,分給全村的貧下中農們。后來,爺爺在每天的批斗和鞭打中死去了。逃回娘家躲避批斗的奶奶,被抓了回來活活打死。于是,家沒了,人亡了。父親成了孤兒,給村里放牛。


    母親來自鄰寨,自幼患有頑疾,在易永祥8歲時,因為沒錢治病而離世。


    父親再娶了后母后離鄉外出打工,留下后母獨自一人撫養易永祥四姐弟。極度的物質匱乏,吃飽竟成了一種愿望。米少得可憐,油也是幾乎沒有的,經常一日三餐都是辣椒炒酸菜。


    或許生來就有企業家的因子,易永祥自小就顯露了做銷售的天賦。童年殘酷的生存環境,讓易永祥立下了,努力讀書,走出鄉村的志向?墒羌依镞B飯都要吃不起了,哪來的錢供他讀書?


    初三時期,新學期開始,家里實在拿不出學費來,易永祥想到了一個法子:賣老鼠藥。他去隔壁村子賒賬進了一批老鼠藥,將2元一包的老鼠藥拆成三小包,再以每包1.5元的價格賣給自己村的村民。為了保證把藥賣出去,僅讀初三的易永祥,并沒有像尋常商販一樣擺攤兜售,而是挨家挨戶地上門推銷。就這樣,易永祥湊夠了自己的學費。



     換一種思路,賺了第一桶金 


    易永祥反復說,讀貴州大學最大的收獲是結識了他的三個原始合伙人,梁偉雄、唐發智、陳英林,至今4人依然同行。


    四位同樣來自農村的80后小伙子,均是學習計算機與科學技術專業的貴大畢業生,相信可以憑自己四年所學在省城貴陽發展。4位合伙人達成共識之后,易永祥堅定了自己的信念!百F陽是(貴州)省會,來了就不想回去”。要在貴陽留下來,把家安下來。


    選擇創業并不是四人頭腦發熱的決定。2005年,是我國大學擴招第3年,國內經濟發展提供的崗位增速已跟不上大學生的增長速度。就業形勢很嚴峻,易永祥等4人是在這樣背景下開始創業,進入當時門檻低,最熱門的電子產業。


    創業,實在是爍獄般的修行,從零到有,有時是承受苦難的歷程。


    四個人每天起早貪黑,貓在電腦城里開發軟件。有人來配電腦,他們也接,有時候還給附近單位送耗材,無非是為了賺點錢以緩解生活上的壓力。每個人每月僅有500塊錢工資,連房租和生活費都負擔不起。就這樣,他們的第一個產品,藍蘋果多媒體(Mp3)下載機誕生了。


    那時的貴陽街頭隨處可見塞著耳機聽歌的學生和上班族,Mp3正引領著年輕人的潮流,Mp3數碼產品在國內的市場也已蓬勃壯大。易永祥幾人開發的軟件投身于紅極一時的市場,結果卻令他出乎意料:他們的產品賣不出去。


    毫無銷量維持了兩三個月,公司瀕臨停業。易永祥不甘心,與其坐以待斃,不如破釜沉舟,走出去。那時候全國做多媒體下載機的只有三家,他用公司僅存的9000塊錢買了兩臺筆記本電腦,兵分兩路去深圳、去上海這些市場競爭的所在地,尋找產品問題所在。


    臨行前四人連散伙飯都吃了。經過研究競爭對手的產品,易永祥意外發現,他們的軟件已經是同類產品中相對完善的了。


    易永祥找到了問題所在。彼時貴州在數碼科技領域尚無知名度,消費者、哪怕是本地人,在主觀認知上就不接受貴州的IT產品;再加上創業資金有限,公司既沒有人力、也沒有場地做產品展示,很難從用戶體驗上讓大量消費者認識到產品的優勢。


    貴州不是沒有好產品,難就難在讓產品走出去、面向全國。


    易永祥轉變了思路,他們的產品不能只賣在貴州,要賣到全國去。而且軟件要和硬件搭配,才能成為完整的產品。


    想透后,他們不再向個體消費者兜售,而是把自己的軟件推銷給全國的數碼硬件商。


    找對了法子,這個四人小團隊的小產品竟以迅猛的勢頭占領了市場。2006年,產品就已鋪滿了全國市場,銷售額高達500多萬。易永祥和他的創業團隊賺到了第一桶金。



     在轉型中成長:市場是最好的老師 


    2016年4月11日,易永祥在南明大數據電商產業*區開園儀式上發表講話


    2007年來臨,民用計算機越來越普及,數據接口統一,USB傳輸速度變快。外加網吧的開放,數據下載變得非常容易。


    佰仕佳的產品失去了市場競爭力,銷量從原先一個月數百套瞬間下滑到個位數。產品才剛剛上線兩年,市場的萎縮,令公司再一次面臨倒閉的危機。


    信息科技進步如此迅速,難道人可以停滯不前嗎?


    易永祥決定放棄原來的軟件產品,轉而投身到更有市場潛力的LED電子顯示屏市場。如果說先前挽救公司的只是思路的轉變,這一次則是完全跨度到另一個陌生的領域。從軟件轉型升級到做工程,易永祥和團隊都為自已有些大的新目標嚇了一跳。技術怎么辦?花一天時間想這個問題!耙床蛔,要做就要做最好的”,易永祥等下定了決心做領先者,做貴州省的行業第一才不被超越。至少難以超越。


    強烈的成功欲趨使下,佰仕佳的LED工程僅用了兩年時間,由于技術先進,做到了省內業界營業額最高、市場口碑最好。


    隨著LED顯示屏工程業務的壯大,公司拓展了觸摸查詢系統業務,并于2008年獲得了觸摸查詢系統《計算機軟件著作權登記證書》。2009年佰仕佳的節能照明及亮化工程規模越做越大,成立了如今的貴州光能科技有限公司。與2006年500萬元的第一桶金相比,這三年間佰仕佳的工程產值均在3000萬元以上,最高達4000多萬元。


    佰仕佳集團獲近100項專利和軟件箸作權證書


     易永祥 

    之前一直沒有找到自己的核心競爭力,F在我為什么要在大數據領域做細分行業,在行業里面做深,就這個原因。我要找到核心競爭力。我認為,核心競爭力是逼出來的。


    2010年的一個契機,易永祥再次回歸了信息產業。政府要求信息公開,各級政府的所有政務要通過網站的形式面向社會公眾進行公開。應對政府的需求,佰仕佳成立了信息工程公司,開始研發政府網站集群的管理系統。據佰仕佳信息工程有限公司總經理李萬杰介紹,以縣市級作為平臺,佰仕佳的政府網站集群產品遍布全國三十多個縣、市,年均產值500多萬元,2015年近千萬元。


    黨的*召開以后,國家進一步加強了紀委的監督職能。佰仕佳抓住機遇,將業務立足于紀委監管領域,開發紀檢監察大數據平臺應用軟件,為紀檢監察大數據應用提供解決方案。將黨的*以來發放到群眾手中的民生資金、項目數據以及受益人基礎數據采集到云數據中心,打破數據壁壘,實現數據共享。


    直至2015年,佰仕佳集團正式成立。彼時的佰仕佳團隊已經發展到100余人。


    “佰仕佳一直在轉型中成長。我們把每一年都作為我們新的創業年!币子老槿粲兴嫉剡@樣說,“就是當這個行業不行我們馬上轉型,用這種方式來創業”。


    能做什么不重要,重要的是市場需要什么,順應市場之后努力創造價值。


    不過,佰仕佳的嘗試并不總是成功的;2013年佰仕佳試圖走出貴州,到成都發展移動互聯網業務,結果因為經驗不足以失敗告終,虧損200多萬元。去中山做燈具工廠也失敗了。


    “核心競爭力是逼出來的”,易永祥說,市場一直在逼迫易永祥找尋自己的核心競爭力。



     做減法:分眾時代的轉型思索 


    佰仕佳2018年會 (高管團隊合影)


    2015年—2017年,佰仕佳集團進入了橫向擴張的所謂多元化探索階段。


    從開展大數據電商產業運營,到打造南明大數據電商產業園,先后建立產業培育、科技金融、人才培育、法律保障、技術支撐五大公共服務平臺及電商綜合服務、供應鏈金融服務、倉儲服務、市場渠道服務、投融資服務、咨詢服務、IT技術服務、項目對接服務、代運營服務九大服務體系。


    集團產業以迅猛的姿態擴張,產業體系日益龐大,易永祥漸漸感到公司有些偏離主線了。他產生了困惑:多元化路線發展下的佰仕佳,也使公司的產業越來越分散。自己的精力不足以參與子公司的運作,集團的企業資源過于分散……最大的問題在于,公司的核心競爭力突出不了。


    十三年來,佰仕佳一直在市場的驅使下創造自己的核心競爭力,現如今多元化的發展反而使核心競爭力越來越弱化。


    易永祥再一次做出了轉型的抉擇:做減法。要回歸到產品,集中做好自己最具競爭力的板塊,專注于將產品做精做細,為客戶帶來更專業、更精準的服務。其他的業務板塊,或選擇放棄,或以*子公司的形式發展,自己不再參與運作。


    做減法,即是分眾化、細分化。在互聯網的影響下,分眾時代已經到來!胺直娀币辉~最早由美國社會思想家阿爾文·托夫勒提出(1980,《第三次浪潮》),是指傳播者(生產者)根據受眾(客群)需求的差異性,面向特定的受眾(客群)或大眾的某種特定需求,提供特定的信息與服務。


    移動互聯網時代帶來的一個重大轉變是營銷思維的轉型。傳統營銷是基于流量思維,即流量越大,轉化率就越高。


    而隨著數字技術的突破和移動互聯網的普及,導致了流量的碎片化。過去的流量入口開始失效,傳統的營銷思維帶來的轉化率越來越低。新的營銷思維基于運營用戶的理念,通過更多針對客戶的運營維護,讓單個客戶能夠產生更多的消費和帶來更大的價值?梢哉f,新的營銷思維模式目的在于找到更為精準的客戶群體。


    對客戶的細分化造就產品的更加適應性,也就是說對需求進行更加細化的分析,進而改善供應鏈,從而與競爭對手區別開來。



     從青年到中年 


    佰仕佳集團辦公室一角


    易永祥已經意識到,在移動互聯網時代,不能一昧地追求有潛力的市場。


    人工智能是未來擁有巨大潛力的產業,而他在考慮自己在這個產業如何走下去!叭斯ぶ悄苁俏磥淼内厔,誰都看得到,但并不是所有的產業我都能做。如果是所有的人都能做到,那這樣的產業也不是什么好的產業!币子老槔硐胫械淖罱K產業,是自己能做而別人做不到的,要抓住自己的主營業務,打造公司的核心競爭力。


    剛滿36歲的易永祥,回顧佰仕佳的十三年,仿佛是一個從童年走向青年的時期。而現在,要從青年走向中年!斑@十三年,不只是公司,我自己的想法、性格各方面也發生了轉變!币子老榘寻凼思芽醋饕粋家庭,以前的思路是把一家人捆綁在一起,共同成長。而現在,這位家長變得愈發成熟,他認為家庭里的各個成員應該自己想辦法成長。


    易永祥向記者強調了佰仕佳的企業精神:“知行合一,逐夢前行”!爸泻弦弧笔前凼思褜绦辛Φ闹匾。而易永祥的佰仕佳夢,是把佰仕佳打造成一個貴州省的民族品牌。雖然佰仕佳專注于大數據領域,集團產值卻主要來源于工程!澳憧催@花果園雙子塔,貴陽市的地標建筑,它的亮化工程就是我們設計的。就是晚上樓體的霓虹燈,是不是很漂亮!币子老橐廊话汛髷祿I域作為核心業務的原因,是想讓佰仕佳的產品走遍全國,享譽全國,讓佰仕佳成為全國知名的貴州省民族品牌。


    今年的數博會上,佰仕佳自主研發的民生資金(項目)監察大數據平臺榮列2018數博會“中國數谷”大數據應用場景TOP100。經過了野蠻生長時期的洗禮,易永祥已主動背負起屬于企業家的責任。


     易永祥 

    術業有專攻,資源的整合讓資本的增長更有效益。佰仕佳利用自己的大數據和電子商務技術優勢,幫助貴州傳統企業成功轉型,通過電子商務讓貴州企業“走出去”。



     數谷匠人:做最專業的大數據服務商 


    未來,佰仕佳的主營業務板塊將從六個縮減到三個。


    大數據應用平臺開發依然是佰仕佳的重要業務板塊。公司目前在上海、廣東、云南、湖南、四川以及廣西等地設立有7家子公司或辦事處,自主知識產權的紀檢監察大數據軟件產品已成功服務于全國5000多個主體責任部門和鄉鎮,大數據應用服務受益群眾5000多萬。


    在紀檢信息化、民生涉農資金監管領域,易永祥表示,全國范圍內同類的競爭者也僅有十幾家。行業剛起步,在這個領域內,即不存在一枝獨秀、也談不上百家齊放,大家都在邊探索邊發展的階段,沒有成功的模板可以借鑒。不過有一點共同的是,行業內的不同企業,都有各自特定的、鉆研和開發的領域。他們研究的領域、研究的方向、應用的層面都不太一樣。做專業就是做細分,由此可見一斑。


    公司計劃在今后的5-10年都專注于紀檢監察領域,深入把這項業務做精做細,為紀檢監察提供更專業、更精準的服務。在提供大數據應用平臺服務的基礎上,易永祥也希望在大數據領域開發一些更好的商業模式,因為數據就是價值。


    “大數據+電子商務”也是易永祥很重視的領域。易永祥認為,“大數據+電子商務”在貴州擁有巨大的潛力,許多貴州的傳統企業亟需線上銷售業務的開發,需要像佰仕佳這樣的大數據科技公司給他們做線上業務的運營服務。這塊業務實質上是一種融合,服務于傳統企業線上銷售業務的開發和運營。    


    以老干媽為例,老干媽將線上銷售,如淘寶、天貓、蘇寧易購這些平臺的獨家代理權交給佰仕佳,由佰仕佳來完成線上開店、推廣、銷售等一系列業務,相當于老干媽的網上代理商。佰仕佳的電子商務商業模式屬于代運營轉化為自運營。單純的代運營電商平臺作為中介服務商,很難得到企業的信任,且代運營市場魚龍混雜,大、小團隊充斥其中,企業很難判斷好壞,開發線上營銷領域需要承擔風險。佰仕佳則先向老干媽支付商品的費用,線上銷售的業績由自己承擔。對于企業來說,免去了開發線上營銷的負擔,這也是新零售的一種方式。


    術業有專攻,資源的整合讓資本的增長更有效益。佰仕佳利用自己的大數據和電子商務技術優勢,幫助貴州傳統企業成功轉型,通過電子商務讓貴州企業“走出去”。


    佰仕佳今年才開始做老干媽的業務。以前老干媽在線上做的很少,每年大約一百萬左右的銷售額。佰仕佳計劃半年內先幫老干媽把量跑起來,至少做到一千萬銷售額,兩到三年內發展至五到十倍。這是易永祥給老干媽的規劃,他希望通過老干媽來帶動貴州的其他產品,打響貴州電子商務的招牌。



     人才:是痛點,也是未來 


    佰仕佳集團全體員工參加戶外拓展活動


    易永祥計劃在未來發展食品產業,令佰仕佳有可以依托的實體;這也將是佰仕佳主營的第三塊業務。


    做食品,純粹是出于易永祥的一顆回饋社會、奉獻家鄉的赤子心。他期冀能為家鄉打造貴州的第六張名片:貴酸。作為黔東南人,易永祥希望能做家鄉的酸菜,讓黔東南的酸味美食文化走出去。


    易永祥還有一個夢想:把佰仕佳打造成一個家,一個創業人的夢想之家。


    人才對于易永祥來說,既是他的痛點,亦是他的希望。人才的難題,是易永祥管理公司的一個難點。人力資源給他的壓力很大。公司從去年的200余人已經縮減至目前的150余人,約縮減25%。人才難留,是其一。許多有能力的人,會跳槽到更好的企業,或轉而選擇自己創業,不會留在公司。其二,90后,尤其是95后的員工難以管理,二十一世紀的經濟環境相較上世紀末大好,年輕員工普遍家庭條件良好,不用擔心自己生計問題。沒有生存的迫切感,導致很多年輕人對工作的要求偏高,既要工作輕松安逸,又要自己喜歡,工資還不能太低。據易永祥表述,90后員工的薪金要求是普遍高于市場的。以佰仕佳為例,新員工的加入直接帶動老員工工資上調,不同的崗位,工資漲幅在10%-30%不等,平均每人15%的增幅。不僅用人企業的人力成本增高了,另一個現象是很多想找工作的人反而找不到工作。


    但易永祥非常重視人才。據易永祥評價,集團對人力成本的投入很高,去年僅員工工資就有一千多萬,人均工資高達5000元。對人才的渴望,其實也是當初易永祥走多元化路線的原因之一。易永祥認為發展更多的業務,他可以將更多的人才*在一起,好像《水滸傳》的梁山泊一樣。易永祥希望自己不僅僅是做企業,同時把佰仕佳打造成一個創業平臺,給有能力、有創業夢想的人更多的發展機會。用了十三年,易永祥為自己在貴陽安了一個家;現在,他希望也能為諸多同他一樣有夢有熱情的創業青年,在佰仕佳安一個家。


    “吾十有五,而志于學。三十而立。四十而不惑……”易永祥,這位正在從“而立”走向“不惑”的青年,也在帶領著他的企業探索“不惑”之路……


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